PERRELET est l'un des cinq plus grands fabricants de montres suisses. Aujourd’hui, chaque montre automatique du monde vit l’esprit de la première montre automatique d’Abraham - Louis Perlet, créée en 1777. Ainsi, toute personne qui décide d’acheter une montre automatique pense d’abord à Perrelet. Fausto Salvi, le nouveau directeur général de Perrelet, nous a parlé de l’évolution de la stratégie de la marque.
Fausto, qu'avez-vous fait en premier lorsque vous vous êtes retrouvé à la présidence du PDG de Perrelet?
La première chose à faire était de repenser la stratégie de la marque, sa politique de prix ...
À cause de la crise?
Pour diverses raisons. Tout d’abord, bien sûr, à cause de la crise, il était important pour nous de repositionner la marque. C'est la crise qui nous a aidés à le faire et à développer une nouvelle stratégie. Nous voulions transmettre à nos clients une idée plus compréhensible et plus claire de ce qu’est Perrelet. Comment caractériser l'essence de la marque en une phrase? Tout d'abord, Perrelet est une manufacture de montres qui introduit et utilise des éléments uniques dans ses montres.
Quand je dis que Perrelet est une marque horlogère, la «légitimité» de cette affirmation est renforcée par le fait qu’Abraham-Louis Perle était l’inventeur de l’horlogerie. En outre, tous les produits de nos collections se composent de pièces petites mais extrêmement complexes, d’éléments uniques et précieux, en particulier de modèles de lignes telles que «Diamond Flower» et «Turbine», ainsi que dans les collections pour femmes. Par éléments précieux, j'entends les pierres précieuses, les diamants, ainsi que les formes de chaque modèle et les combinaisons expressives de bijoux et de montres.
Il n’ya pas beaucoup de mécaniciens dans les collections de vos femmes - tourbillons, rotors. Pour la plupart, des métaux précieux et des pierres?
Non, je ne discuterais pas si catégoriquement. En 2010, nous avons créé la collection «Ceramic Ladies», dotée de calibres automatiques originaux.
Cela signifie que cette collection ne peut plus être qualifiée de "montre à bijoux", n'est-ce pas?
Oui, peut-être pour ainsi dire. Le prix de départ pour les modèles de cette ligne est de 3 400 francs suisses. C'est un prix très abordable pour une montre sans diamant, mais toujours avec un superbe design et un bon rapport qualité-prix.
Perrelet continue-t-il à suivre les traditions du passé dans ses produits?
La principale caractéristique de Perrelet a toujours été que la marque était différente des autres, en particulier en ce qui concerne les mouvements de montre. Actuellement, nous continuons à suivre ces traditions. Nos mécanismes sont uniques, et les autres manufactures horlogères, tout en respectant les maîtres reconnus, ne les ont certainement pas. Nous sommes les seuls à introduire actuellement le modèle «Turbine» sur le marché international. C'est un modèle de première classe, très élégant, avec un calibre très complexe à l'intérieur.
Quel est le segment d'un acheteur potentiel de montres Perrelet?
Je pense que notre public cible est assez large. D'un jeune homme élégant de 17 ans qui aime le rap à un homme d'affaires de 55 ans qui croit qu'on ne trouve rien comme Perrelet sur le marché. Peut-être que pour les riches, les montres de notre marque ne constitueront pas le premier choix, mais elles deviendront certainement les deuxième ou troisième montres de leurs collections.
Fausto, presque toutes les marques de montres célèbres ont leur propre "ambassadeur", appelons cela. Quelles célébrités du monde les consommateurs associent-ils les montres Perrelet?
Non, malheureusement, nous n'avons pas encore acquis une telle personne. Notre fabrication, malgré son âge considérable, est relativement petite, nous ne fabriquons et ne vendons pas plus de 4 500 heures par an.
C’est étrange, tant d’années se sont écoulées depuis la création de la marque, le monde entier vous connaît et vous pensez toujours que Perrelet est une petite marque?
D'une certaine manière, oui. Malgré ses 200 ans d'existence, la marque sous sa forme actuelle n'est apparue qu'en 1996, et ce n'est pas si longtemps. Au milieu des années 90, nos montres ont été vendues à un prix ne dépassant pas 500 à 800 francs. En 2004, après un examen global des prix, les montres fabriquées dans les usines de Perrelet ont commencé à être évaluées plus chères, à partir de 5 000 francs.
Vous avez mentionné que vous révisiez encore les prix ...
Oui, nous examinons, mais ils ne seront pas soulevés, c'est l'essentiel. Nous analysons très sérieusement la situation du marché et la compétitivité de nos produits, en tenant compte de facteurs tels que la capacité à effectuer de nombreux types de travaux au sein de l'entreprise, ce qui nous permettra de réduire les prix. En d’autres termes, notre objectif principal est de faire en sorte que les utilisateurs finaux bénéficient de cette révision. Par rapport à l'année dernière, nous avons pu réduire les prix de nos montres de 10 à 40%.
Aujourd'hui, nous présentons des modèles au design mis à jour et amélioré. Nous réduisons le nombre de modèles d'anciennes collections, ne laissant que les plus réussis, les plus demandés et les plus populaires. En 2010, en plus de la nouvelle collection pour femmes Ceramic, dont j'ai déjà parlé, nous avons lancé la Turbine Excel sur le marché. De plus, nos artisans ont mis au point un double rotor que nous avons volontiers introduit sur le marché. En ce qui concerne les anciennes collections, nous avons amélioré le design et réduit le prix. C'est-à-dire que notre idée principale est de vendre des produits de haute qualité à un prix abordable.
Ne craignez-vous pas que Perrelet devienne une marque à source ouverte, quittant le segment du luxe, malgré les diamants dans la finition et les mécanismes complexes qu'elle contient?
Non, pas du tout, car même en baissant les prix, nous restons dans les limites de notre niveau de prix initial. Récemment, nous avons vendu beaucoup de nos montres à un prix de départ de 2 300 francs suisses. Par conséquent, malgré tout changement, nous resterons dans le segment des produits de luxe.
Quels modèles de montres Perrelet sont les plus populaires parmi les acheteurs russophones?
Parmi nos anciens modèles classiques, il s’agissait de «Corno», «Creton Corno», «Diamond Flower». L’année dernière, après l’apparition de la gamme Turbine Excel, nos clients russophones n’avaient au début pas osé acheter de modèles, mais cette année, cette collection est devenue un best-seller reconnu. J'insiste sur le fait que les modèles de montres de la gamme «Ceramic» ont également gagné en popularité, en particulier ceux fabriqués en noir ou en blanc.
Et sur le marché des Emirats Arabes Unis?
Dans la plupart des cas, les réactions sont les mêmes que chez les acheteurs russophones. Par exemple, «Turbine» a commencé à être vendu aux EAU il y a quelques mois à peine, mais la vente de montres de cette gamme est très fructueuse.
Pensez-vous qu'une montre onéreuse au poignet fait partie de l'image d'une personne riche ou est-ce toujours un hommage à la mode?
De nos jours, il me semble que même les personnes les plus riches achètent des choses chères et luxueuses, y compris des montres, à la même échelle qu'auparavant. Beaucoup ont simplement peur de dépenser de l'argent comme avant la crise. Pour beaucoup, au contraire, les montres font partie de l'image de l'entreprise, et vous ne pouvez pas vous en passer.
Fausto, que signifie le nom Perrelet pour toi?
Pour moi, c’est l’histoire de l’horlogerie suisse, mais aussi l’esprit et l’humeur d’une époque révolue. Nous allons essayer de maintenir cette authenticité, en donnant à la marque plus de fonctionnalités modernes et une plus grande reconnaissance.
Merci Fausto. Nous vous souhaitons du succès.
